妥协的艺术（妥协的艺术的理解）

妥协的艺术（妥协的艺术的理解）

中国谈判者的“谈判是双方相互妥协的艺术”理念的精髓是什么?

谈判是双方妥协的艺术，有理有利有节，其实就是妥协的艺术，但是这种妥协不是为了让我失去，而是得到更多。另外别人也能得到。

妥协的艺术是什么？

妥协是一种艺术，尤其是聪明的妥协是智谋。

无论是谈判，还是决策，都应掌握尺度，否则一不小心，就会陷入“错误妥协”的陷阱。

由于考虑到最终难免需要做些妥协，管理者在决策时必须先从是非标准出发，千万不能一开始就搞凑合，更不能以人来论是非。

你所要考虑仅仅是“正确”的决策，而不必考虑“能被别人接受”的决策是什么。任何人都有喜欢折衷的倾向。如果我们不知道什么是满足规范和边界条件的正确决策，我们就不能区分正确的折衷方法和错误的折衷方法。而最终就会走到错误折衷的方向去。

1944年史洛安兼任公司的董事长和总裁，他对他的顾问说：“我将不会告诉你研究什么，写什么，也不知道应该得到什么结果，这些都是你的任务。我的惟一要求就是，希望你把你认为是正确的东西记下来，而不要顾虑我们的反应，不要顾虑我们是否喜欢它。尤其重要的，你不要想利用折衷的办法来使你的建议容易被接受。在我们公司中，用不着你的帮助，每个管理者都知道使用折衷的办法。但是，除非你告诉我们，什么才是‘正确的’，否则我们不会有‘正确的’折衷。”我想，每个管理者在仔细思量决策的时候，都应该将这段话作为座右铭。

美国前总统肯尼迪从猪猡湾的惨败中也上了生动的一课。这就是他在两年之后在古巴导弹危机中所以得到胜利的原因之一。正所谓：“前事不忘，后事之师”，他坚持决策所应满足的边界条件，坚持正确的折衷办法（在这次危机中，肯尼迪放弃了由美国进行地面观察的要求，而坚持要苏联拆除导弹并运回苏联）。

有两种不同的折衷办法。第一种折衷，即俗语所讲的“半片面包总比没有面包好”。另一种折衷，可用所罗门审判两个妇人争夺一个婴儿的故事来说明：“与其把婴儿劈成两份，不如保存婴儿性命，把婴儿送给对方好。”在第一种折衷办法中，决策仍然可以满足边界条件。因为面包虽然分成两半，但半片面包仍然是面包。半个婴儿却完全不能满足边界条件。因为半个婴儿已经不是生命，也不能成长为孩子，而只是两片尸体而已。

在作决策的时候，如果既顾虑别人能否接受，又顾虑是否会引起别人的反对，那就纯粹是在浪费时间，不会有什么结果的。在现实生活中，你所担心的事往往不会出现，而你没有想到的逆境和困难，却往往变成不可逾越的障碍。如果你开始作决策时就问：“怎样做别人才能够接受？”那么你即使作出了决策，结果还是什么也得不到。因为当你这样问的时候，因怕别人不接受，就往往不敢提出最重要的事情。这样一来，你也就得不到有效和正确的答案了。

如果在决策时，一味担心人家是否能接受，害怕有些内容是否会引起别人的反对，那样做只会浪费时间，是毫无意义的，因为这种情况压根儿就不可能发生。而有些想不到的困难及阻力倒会突然出现，成为难以逾越的障碍。换一种说法，如果决策者一开始便向自己提出这样的问题：“哪些东西人家才能接受？”那么他作出来的决策肯定不会有好结果。原因很简单，决策者在回答这一问题的过程中，由于害怕别人反对，将会删去最最重要的内容，从而使自己的决策失去了效益，失去了正确性。

在决策中，妥协是允许的，但不允许错误的妥协。聪明的妥协是：

①躲开重大的损失；

②自我力量还不够，不要强行去做；

③还没有把握好商机；

④制造一种引人上勾的假像；

⑤懂得“缩回来，打出去”的道理。